بہت سے EV درآمد کنندگان کے لیے، پہلا حقیقی فیصلہ قیمت نہیں ہے۔ یہ کمی ہے۔
ایک وسیع تلاش بیس یا تیس ممکنہ ماڈلز کے ساتھ شروع ہو سکتی ہے، لیکن سنجیدہ سورسنگ گفتگو عام طور پر تب ہی واضح ہو جاتی ہے جب اس فہرست کو ایک بہت چھوٹے کام کرنے والے ماڈل کے انتخاب تک کاٹ دیا جاتا ہے۔ عملی طور پر، زیادہ تر خریدار اس وقت بہتر کرتے ہیں جب وہ میدان کو تین سے پانچ گاڑیوں تک محدود کرتے ہیں جو دراصل ان کی مارکیٹ، چینل اور قیمتوں کی سمت کے مطابق ہوتی ہیں۔
یہ ایک سادہ وجہ سے ہوتا ہے۔ ایک اقتباس صرف اس صورت میں کارآمد ہوتا ہے جب خریدار کے پاس پہلے سے ہی کمرشیل فریم ہو۔ اگر سیگمنٹ ابھی تک واضح نہیں ہے، اگر مارکیٹ کا راستہ طے نہیں ہے، یا اگر مطلوبہ کسٹمر پروفائل بدلتا رہتا ہے، تو قیمتوں کا تعین وضاحت کے بجائے شور پیدا کر سکتا ہے۔ غلط ماڈل پر کم اقتباس زیادہ مدد نہیں کرتا۔
فیصلے کی ساخت سے شروع کریں
پہلا فلٹر عام طور پر باڈی ٹائپ ہوتا ہے۔ کچھ خریدار کمپیکٹ شہری ای وی کے ساتھ شروع کرتے ہیں۔ دوسرے پہلے ہی جانتے ہیں کہ انہیں درمیانے سائز کی SUVs یا ایگزیکٹو سیڈان کی ضرورت ہے۔ ایک مارکیٹ جو خاندانی SUVs کا جواب دیتی ہے اس کے لیے اسی ماڈل کے انتخاب کی ضرورت نہیں ہے جیسا کہ ڈسٹریبیوٹر شو روم پوزیشننگ کے لیے پریمیم سیڈان کی جانچ کر رہا ہے۔
دوسرا فلٹر پرائس بینڈ ہے۔ درست قیمتوں کا تعین نہیں، لیکن سمت۔ خریدار اکثر اس وقت تیزی سے آگے بڑھتے ہیں جب وہ اس بات کی وضاحت کرتے ہیں کہ آیا وہ انٹری والیوم ماڈلز، درمیانی رینج کے کمرشل آپشنز، یا اعلیٰ پوزیشن والی گاڑیوں کا جائزہ لے رہے ہیں جو ڈیلر کی تصویر اور مضبوط مارجن کو سپورٹ کرتی ہیں۔
تیسرا فلٹر خریدار کا پروفائل ہے۔ ڈیلر گروپس، فلیٹ خریدار، علاقائی تقسیم کار، اور چھوٹے درآمد کنندگان اسی طرح تشخیص نہیں کرتے ہیں۔ کسی کو لائن اپ کی مستقل مزاجی کا زیادہ خیال ہوسکتا ہے۔ دوسرا حجم کی صلاحیت کے بارے میں زیادہ پرواہ کرسکتا ہے یا یہ کہ ماڈل موجودہ فروخت کے ڈھانچے میں کتنی آسانی سے فٹ بیٹھتا ہے۔
چوتھا فلٹر سپلائی کا تسلسل ہے۔ کچھ گاڑیاں تنہائی میں امید افزا نظر آتی ہیں لیکن اگر دستیابی، متبادل تال، یا برآمد کی مستقل مزاجی غیر یقینی ہے تو ان کی تعمیر مشکل ہے۔ تجربہ کار خریدار اکثر ایسے آپشنز کو جلد ہی ہٹا دیتے ہیں، یہاں تک کہ جب پروڈکٹ خود پرکشش نظر آئے۔ نردجیکرن اہمیت رکھتے ہیں، لیکن وہ اس وقت زیادہ اہمیت رکھتے ہیں جب خریدار پہلے سے جانتا ہے کہ گاڑی کس قسم کا تجارتی مسئلہ حل کرنا ہے۔